简介：都说道东面大树好乘凉，但是作为银行有限公司的保险公司，它们的发展情况却远没想象的好。多达，截至2016年年底，银行系险企数量已约11家，还包括辟信人寿、工银安盛、交银康联、农银人寿、中邮人寿、中荷人寿等寿险公司及中银保险、辟信财险两家财险公司。

从规模来看，2016年9家银行系由寿险规模保险费都在行业10名开外，并且经常出现显著分化趋势。其中，辟信人寿以574亿名列行业15位，光大永明、工银安盛则分别以412亿、346亿名列19、20位，规模大于的中荷人寿，仅有33亿，在77家寿险公司中排名第55位。

从业绩上看，去年最少有5家银行系由寿险净利润经常出现了下降，如光大永明净利润仅有为1.24亿元，同比上升56%。在过去的一年中，由于寿险业务转型，银保渠道正在削减。作为正统银行系由的保险公司，它们否也在展开转型?整个寿险业务结构的变化否也在影响这些公司的发展潜力?保险费规模仍在第二梯队据保监会发布的数据表明，2016年银行系险企规模保险费都获得了一定提高，交银康联甚至同比快速增长近2倍约120亿元。

但是整体来说，大部分银行系由寿险公司保险费规模依然正处于第二梯队。据保监会发布的2016年规模保险费数据表明，9家寿险公司2016年规模保险费无一家挤身前十方位，名列最靠前的是建信人寿，76家人身险公司中排名第15位，余下8家险企光大永明、工银安盛、中邮人寿、农银人寿、招商信诺、交银康联、中银三星、中荷人寿，分别名列行业第19、20、22、24、38、39、49、55位。

为何东面大树的银行系险企反而长不大?一位银行系险企管理层人员曾回应，公司保险费规模较小主要源自通盘考虑的产品投入思路，具体来说，就是公司在考虑到向市场投入一款产品时，一般来说不会考虑到投资末端及市场末端两方面的问题。如果投资末端去找将近好的投资标的，那么公司也不肯在前段投入过于大市场规模的产品，投资末端与市场末端必须一个较好的给定，来维系公司的务实经营，然而过去的2016年，需要取得较好投资收益的项目并不好找，这样一来，公司保险费规模发展之后受到了容许。净利润方面，据各险要企透露的2016年四季度偿付能力报告表明，最少有招商信诺、光大永明、农银人寿等5家银行系险企经常出现了净利润同比上升的情况。

数据表明，农银人寿2016年净利润仅有为0.18亿元，同比上升了92%。光大永明方面也讲解称之为，2016年公司净利润为1.24亿元，相比于2015年3亿元的净利润有所上升。公司方面回应，2016年公司净利润之所以下降，主要是权益市场上行，造成权益性投资收益较上年有大幅度下降及折现亲率调整造成传统准备金减少所致。2017年，光大永明将仍以相同收益类资产配备居多，同时灵活运用权益类资产的配备变薄公司投资收益。

中邮人寿、中荷人寿、工银安盛净利润都有所下跌。其中工银安盛净利润下跌12%至5亿元，名列银行系险企首位，公司方面回应，净利润下跌主要归功于转型效益凸现、内部管理提质增效等。银保合作有新的变化实质上，无论对于银行还是对于保险公司来说，双方合作是一个共赢。

一方面，商业银行享有保险牌照对其构建多元化经营有最重要意义。另一方面，保险公司也可从银行方面取得销售渠道、客户信息等多方面的反对。

一位银行系险企管理人员回应，对于普通保险公司来说，如何非常丰富资源是一个问题，但对于银行系险企来说，问题却变为了如何利用优质资源。过去一年中，银行与保险公司的协同也经常出现了一些新的变化。例如观念上的改变，过去保险公司有可能更好将银行以定坐落于一个客户入口，一个销售渠道，但现在更好是将保险产品带入到银行各个渠道，沦为客户投资财经配备的一种方式，与银行其他理财产品展开相互配合。

工银安盛方面回应，在与工行的合作方面，主要恪守“资产管理一体化，产品研发一体化，营销服务一体化，人才队伍一体化”，由此可见，银行系险企与银行股东方的合作早已不仅限于渠道，而是渗透到资管、营销等各个方面。另外，银行系险企在股东的整个布局内，也充分发挥着自己对于母公司的协同作用，光大永明方面回应，2016年光大集团旗下银、健、信联合打造出跨界人组产品《女配角据传保险金信托计划》，具备合理洗钱避债、灵活性承传和持续电子货币等优点。

杨家问题仍无新的办法过去一年，银行系险企过度倚赖银保渠道的毛病却未有获得显著减轻。根据公司透露的关联交易信息找到，银保渠道目前仍是银行系险企的主要销售渠道。如建信人寿、交银康联、农银人寿、工银安盛、招商信诺等，2016年规模保险费中，最少都有70%以上源于东面的银行股东方。工银安盛占到比甚至高达92%，资料表明，2016年公司委托工商银行代理销售保险产品总计319亿元(不含柜面、网销和自助终端等新的渠道保险费及续期保险费)。

而银保渠道更加多销售的是中短期分红险、年金保险等财经型保险居多，那么对于银行系险企来说，较慢发展长年保障型产品还是较为艰难。所以如何完备除银保渠道外的其他渠道，如个险要渠道等，还是银行系险企必须持续考虑到的。另外，银行系险企分支机构较多也是问题，大多数银行系险企分公司机构数量一般在10家左右，新的分公司正式成立的步骤也比较慢，多达，2016年11家银行系险企中，仅有中邮人寿、工银安盛等6家险企取得了分公司正式成立或开业的国家发改委，总计9个分公司。上述银行系险企管理人士回应，公司也在考虑到开办更好的分公司网点，以便于地方银行更进一步合作。

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